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职位描述：
岗位职责：
1、省区otc产品的销售发展规划、年度销售计划和策略方案并贯彻实施，实现公司销售目标。
2、组织完善省区otc产品销售政策、制度和销售管理组织体系。
3、负责对省区otc产品市场销售现状、市场环境、推广计划进行分析、监管和指导；
4、加强省区大客户、渠道的管理，积极开拓新市场。
5、协调与公司各部门相互合作关系，确保营销关联环节的畅通。
6、承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
①按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施；
②根据费用利润规划，组织实施预算 ；
③调整并完善区域发展策略及渠道规划 ；
④调整并完善促销策略 ；
⑤调整并完善产品拓展策略 ；
⑥调整并完善客户拓展策略 ；
⑦调整并完善费用利润规划 。
7、业务运作：
①合理分配销售目标 ；
②合理分配费用预算 ；
③合理组织人员；
④合理安排各项业务专项活动 ；
⑤填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理；
⑥每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理;
⑦完善费用管理;
⑧降低各种业务成本;
⑨完善销售综合信息的处理 .
8、渠道管理：
①确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批;
②了解区域渠道拓展进度;
③为区域主管渠道拓展提供服务与支持;
④检查区域渠道拓展过程及进度.
9、强化、完善各项服务与支持促销管理:
①制订区域季度促销规划，并报销售部审批;
②制订区域月度促销落实方案;
③编制省区内促销用品需求计划;
④了解各区域的促销活动落实情况;
⑤推动业务主管开展工作;
⑥为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;
⑦优化促销方案;
10.强化促销执行效率产品管理：
①确定区域产品的拓展和调整方案;
②制订省区内产品结构和生命周期管理方案;
③制订省区内的新产品发展建议;
④了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架;
⑤每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.
任职要求：
1、医学、管理、市场营销或相关专业本科以上学历，综合全面的知识结构；
2、具有5年以上全国otc市场销售管理工作经验和良好的团队销售业绩；
3、熟悉otc产品的市场操作及新品上市的推广流程，并有快消品行业销售经历；
4、良好的职业道德及人格魅力，高度的工作热情和工作责任感。