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（一）化工领域售前解决方案经理（1人，常驻镇海）
岗位职责
1、负责化工行业动态研究、信息收集整理及分析等工作;
2、负责化工项目的商机运作、技术交流、方案编制、预算编制、招投标等售前支撑工作;
3、根据公司及业务发展需求，整合公司已有的产品和资源，寻找、挖掘合作资源，以提升新客量为目标，有效完成资源整合与交换，进行合作活动;
4、建立并维护良好的客户关系，持续跟踪重点项目的投标、商务洽谈和合同签署工作，积极开拓新市场并有效达成业绩指标。
任职要求
1、了解石化、医药、精细化工等控制系统，了解现场一次、二次仪器仪表、PLC系统、DCS系统、流程行业SCADA系统；
2、熟悉化工生产、通讯等行业标准及规范，熟悉化工安全认证和防爆认证，熟悉工艺流程图；
3、具有两年以上化工行业信息化售前支撑、解决方案、招投标等相关工作经验;
4、具有两年以上的系统集成或销售经验，对化工行业工艺流程有比较深入认识，了解化工行业痛点；
5、具备市场开拓能力，拥有一定的行业资源背景和客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力;
6、具备较强的文字功底和表达能力，具备独立完成客户需求交流、解决方案编写、投标讲标能力;
7、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，强烈的结果导向和团队合作精神；
8、参与过数字化转型项目（安全生产平台、综合能管、工业互联网平台）优先考虑。
（二）其他工业领域售前解决方案经理（8人，常驻奉化1人，常驻江北1人，常驻宁海1人，常驻象山1人，常驻余姚1人，市公司3人）
岗位职责
1、负责工业互联网领域整体咨询、规划、方案设计和技术支持,包括配合客户经理外出洽谈客户、与用户的技术交流、协助客户编写项目可研报告及技术建议书、技术方案编写、技术方案宣讲等；
2、负责企业客户客情对接、行业商机拓展；
3、挖掘工业企业痛点包括但不限于企业资源计划管理，生产管理，仓储管理，计划管理，品质管理等存在的问题；
4、根据企业痛点和客户充分交流解决办法方案，并形成文字ppt或word方案；
5、与工业互联网平台生态对接，对生产能力及产品资源进行系统整合。
任职要求
1、本科及以上学历，理工科相关专业优先；
2、具备企业侧销售能力；具备信息化项目经验，家电/汽配/化工等智能制造行业经验***；
3、熟悉工业互联网技术架构及企业全链路数字化应用方案，2年以上售前方案顾问工作经验；
4、熟悉企业相关信息化系统，例如：ERP、SRM、MES、WMS、CRM等系统
5、熟悉了解行业的需求状况、发展趋势，能够独立承担项目调研、方案编写、PPT编写等工作，有丰富的工业信息技术类项目方案编写规划设计工作经验；
6、了解服装、模具、汽配、气动原件、家电等行业运营模式与生产流程的优先考虑；