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工作内容描述： 1. 专业地达成销售业绩 依照公司政策有效实施销售战路战术和工作计划，现场策略计划和地区计划； 定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标。 2.地区业务规划和战略开发 对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会； 根据主要业务目标制定区域业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以实现销售效果； 监督区域业务计划的实施，确保资源被分配至潜力地区、医院和客户。 3.客户关注与服务 不断更新地区客户数据库和目标市场； 监督销售代表的工作，确保他们根据工作计划在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息； 帮助医药代表了解公司多渠道对客户的覆盖活动，并理解目标客户目前所处的阶段性需求。 4. 报告/ 管理 根据公司要求提交区域业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩； 5. 个人发展 根据地区经理能力要求，培养能力，提高效率； 积极传播、发展安科生物文化和领导行为，是其他员工的楷模； 积极参与公司管理会议和培训活动。 6. 人员与团队领导及发展 发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定，录用称职新人填补空缺； 根据公司的绩效管理体系，对销售代表，进行有效的绩效管理； 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案； 甄别/ 保留优秀人才。 任职资格： 1. 大专及以上学历，医科及相关学科背景优先 2. 三年以上医药销售背景 3. 一年以上团队管理经验 4. 有特药/乳腺领域推广经验优先