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工作职责: 1、深度理解商业智能解决方案（包括数据仓库、大数据、数据治理、数据分析、风险管理等领域），结合区域、金融业的业务特征，制定区域或金融业的业务推进计划。 2、熟知客户的行业特点和业务，与客户关键人、决策人保持密切、友好沟通，针对客户的现状问题及痛点，结合公司解决方案，引导客户需求，深度挖掘及经营项目机会。 3、经营良好的客情关系，经营客户对公司的认同度、满意度，并加强、加深与客户各层级关键人（高层及决策人）的信任。 4、与公司售前、售后及技术团队紧密配合，有效安排和调动资源，以完成既定的业务目标。 5、负责制定市场短期、中期、长期开发策略，优化销售管理流程，健全销售团队激励机制，做好营销人员培育、营销人才梯队建设。 6、销售团队管理，明确部门业务拓展计划和团队成员责任及目标，分解销售任务指标，及时掌握销售团队工作进度和工作质量，带领销售团队完成公司年度销售任务和年度增量销售指标。 7、对所辖团队进行专业培训、业务指导，提升销售人员的解决方案撰写、业务拓展、客户维护及公关等方面的能力。 8、跟进团队成员负责项目的价格、合同条款、项目推进时间的谈判和签署工作；督导团队成员对相关协作部门进行对接协调，使项目平稳导入；组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务。 任职资格: 1、本科及以上学历，7年以上软件产品销售工作经验，3年以上团队管理经验； 2、有大型软件厂商工作经验，或专注于金融行业中IT解决方案的销售工作经验，百万级以上解决方案订单履历或有带领团队开疆拓土经验者优先考虑； 3、具备独立开发客户的能力，有很好的项目协调、谈判能力，具有工作热情和责任感，良好的团队协作精神； 4、 熟悉IT解决方案销售全流程，认同及擅长IT解决方案价值传递，专注用长期主义精神经营客户及自身的职业生涯； 5、能接受及适应一定程度或阶性性的出差工作； 6、如有较强的客户资源，可以不限区域。