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职位描述： 1.深刻理解公司年度战略目的和年度经营战略目标，分析制定年度销售目标，确保销售目标有效执行与落地； 2. 根据区域年度销售目标，制定执行区域销售计划、销售策略与客户开发计划，为达成区域销售目标提供行动方案； 3. 根据区域市场开发目标，制定具有可行性的营销方案，以识别、评估、建立长期合作的客户关系，达成既定的销售目标； 4. 根据区域销售管理目标，进行行业市场信息、竞争品牌信息、客户需求信息、客户投诉信息，了解市场需求，开展市场分析和预测工作，为制定销售策略和规避销售风险提供有效数据支持； 5. 根据市场需求，规划和执行有效的销售策略，以达到和超越既定销售目标，提升客户满意度； 6. 根据营销中心销售管理目标，制定绩效考核方案，确保对销售经理、销售主管、销售业务员的有效激励，实现对办事处销售目标达成的跟踪管理； 7. 根据收集、分析品牌客户资讯，建立健全客户信息库，为开发新客户提供参考数据与信息； 8. 根据销售目标，开展团队建设，为团队成员关键销售指标与计划进度提供培训、指导，培养和发掘人才，确保业绩的持续提升，保障团队顺利达成公司业务目标； 9. 根据公司货款回收管理规定，适时回收销售款项，并持续监控销售团队应收账款回收情况，维持公司稳健的资金流动性，以降低财务风险。 任职要求： 1.学历：本科（含）以上 ； 2.营销类：市场营销 、国际经济与贸易 3.专业：商务英语 4.专业技能： a.具有嘉兴服装、箱包、辅料行业客户资源，具有掌握与更新行业动态的能力； b.具备较强的市场营销逻辑思维能力，并能够分析和解决问题。 c.具有独立开发客户成功案例，服务过大型服装品牌。 d.具备优秀的团队领导与管理能力。 e.适应出差工作与交际应酬。 5.具备市场数据收集、整理、分析能力,熟练掌握营销策划方案的撰写技巧。 6.性格活跃，善于交际。熟悉行业环境，具有服装、箱包及辅料行业客户资源、政府关系资源为佳。 7.经验要求：服装、箱包、辅料行业，规上企业工作背景。