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职位设置目的 通过该职位的设立，由区域销售总监带领3位区域销售经理/专员，实现布勒在黑龙江米业、谷物食品加工领域的客户有效覆盖； 因销售产品为高端品牌，固需要有良好的语言表达能力，有机械设计背景工作经验尤为优先； 工作开启顺序 1. 培训——设定销售目标/过程指标——带领团队开展业务——复盘——过程管理——拜访客户——培训——拜访客户成交 岗位工作描述 1. 销售管理工作 1. 负责黑龙江区域的销售运营管理，向总经理直接汇报工作；制定公司年度营销和销售计划，根据负责区域的具体情况做好目标分解和达成进度安排； 2. 积极通过网络、展会开发客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力； 3. 通过对已有的客户资源进行梳理、盘点、带领团队挖掘销售机会并成交； 4. 根据业务需要，组建适合发展的下属，并及时对不合格的人优胜劣汰； 2. 资源配备和要求 1. 下属编制：2（经理） 1（专员/实习） 2. 配备出差用车一台； 3. 销售团队指标：年度800万保底； 3. 通过大米、食品谷物行业资源开发介绍布勒设备的销售机会； 1. 拜访大米谷物加工厂，与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务，树立公司品牌形象，提升客户满意度。 2. 关注区域内招标信息，与公司项目团队、经销商共同完成各招标项目。 3. 支持和参加学术及市场推广活动，如区域研讨会、培训班、展会，并提供市场反馈信息。 4. 带领团队通过高效的客户跟进过程管理，确保销售过程指标达标； 1. 管理团队达成月均30个有效客户新增； 2. 在疫情允许情况下，每月出差不低于两周； 3. 熟练掌握产品知识和销售技巧，接受培训并通过考核。 4. 对设备经销商进行有效开发、管理和维护，同时拓展新的二级经销商，提供专业性支持和客户服务。 5. 资源加分项 1. 粮机行业设备销售经验和人脉资源； 2. 机械设计、食品工程相关专业毕业； 任职资格 大专及以上学历，机械设计、自动化、食品工程、市场营销等相关专业。 基本的机械设备常识；能阅读看懂CAD图纸； 拥有5年以上的拜访客户直销销售经验； 熟练使用office/crm系统； 性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧。 热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力，可适应出差。 有中高端的设备销售经验； 通过团队拿业绩；以贡献为导向；