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职位描述： 1、负责制定并执行货运代理行业的关键客户（KA）策略，确保实现销售目标。 2、研究分析货运代理市场的发展趋势、竞争情况以及客户需求，为业务拓展和销售策略提供数据支持。 3、建立和维护与货运代理行业中关键客户的合作关系，包括与客户的沟通、商务谈判、签约等环节。 4、协调内部资源，提供满足客户需求的解决方案，并确保交付客户的承诺。 4、负责制定和推行客户关系管理（CRM）计划，跟踪客户满意度和业务持续发展的指标。 6、分析销售数据和市场反馈，提供市场情报和竞争情报，为公司制定销售计划和业务决策提供建议。 7、协助招募和培训销售客户团队成员，确保团队具备必要的专业知识和销售技能。 8、定期与团队成员开展绩效评估和目标设定，确保团队整体的销售绩效达到预期目标。 职位要求： 1、本科以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理或相关专业优先考虑。 2、在货运代理行业具有相关的销售或业务拓展经验，熟悉行业市场和竞争情况。 3、具备出色的市场分析和市场开拓能力，对市场趋势有敏锐的洞察力。 4、能有效地与客户进行沟通和谈判，具备良好的人际交往能力和商业敏感度。 5、具备团队管理和协调能力，能够激励团队成员并推动团队完成销售目标。 6、具备较强的数据分析和决策能力，能够基于市场情报提出策略建议。